营销模式背后的阴谋:免费模式策略

时间:2019-04-18 19:07:48 来源:科技之窗 当前位置:轩轩家居 > 经典 > 手机阅读

我们似乎随处可见,到处是免费模式——买一个送两个,买这个送另一个。有些人用这个模式做的风生水起,有些人用这些模式搞得一塌糊涂,有些人为了凑热闹。


营销模式背后的阴谋:免费模式策略


其实有一个观点,就是,免费模式是最伟大的商业模式,但是很多人是看不懂背后的商机。

我们分析一下常见的案例:充话费送手机模式。

举例:我们预存200元话费,赠送手机价值2000元,还有2000元话费分24月用完,然后还赠送你100元的手机新业务,然后还可以送你价值2000元的空调,等等。

我们作为消费者,看到这个信息,你一定会心动,然后就行动了,我们众多普通的消费者看到后认为很划算,认为他们在赔钱做生意,大家想想,他们真的会赔钱么?我觉得不会,不但不会,还会挣钱,这就是我们很多人没有看明白的道理,你送赔钱,别人送就会赚钱。


营销模式背后的阴谋:免费模式策略


我们仔细分析一下,他们赠送的这些的东西,我们看看市场价,也确实是这些,大家想一想,他们批量购买会是什么价位呢?

市场价2000元的手机,批量从厂家购买有可能是500元,市场价200元的空调,批量购买有可能只有几百元,加在一起才1000元,其他赠送的都是基本没有成本的业务,然后他还告诉你每月还有最低消费等等业务。

他们赚大了,我们认为占了大便宜,因此,我们在学习这些免费赠送模式的时候,我们要制作出自己的商业模式,免费送的同时我们也要有利润。

还有一个企业,我们不得不佩服,麦当劳,肯德基,他们的卫生间永远对任何人都是免费的,假如有一天,我们内急,尤其是在城市的大街上,找一个公厕非常难,这时你会想到什么?去麦当劳,肯德基,为什么?因为那里免费,随便去。

这样做,为他们带来什么?

第一,带来了客流量;第二,烘托了人气;第三,有助于品牌的传播;第四,让顾客成为客户。

而我们中国的酒店,餐厅,他们是不是这样呢?不是的,并且他们还说谢绝自带酒水,我们这里有最低消费,更不用说去他们的厕所了,有可能他们会赶你出来。


营销模式背后的阴谋:免费模式策略


还有一种模式就是:招商加盟连锁模式

这也是很多企业常用的销售模式,但是还是有一些企业还在收什么定金,保证金,违约金,等等,你想想还有多少人愿意交给你,时代不同了,我们要把这些模式调整,才能不断的做大做强。

假如你现在准备做全国连锁,我在这里给大家提供一些模式。

第一条建议:把你现在的股份分出去,让连锁店的店主拥有股份,让员工变成老板。

第二条建议:推行创业计划,公司和店主共同投资,让他和你在一条船上。

第四条建议:会员卡收钱,让客户办理会员卡,锁定客户群。

第五条建议:让你的上游供货商提供支持,让你的员工提供支持,可以让他们提供一些免费的赞助活动。

今天关于商业模式就分享到这里,希望能给大家带来一些启发和帮助。

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